Para las empresas no contar con consultoría estratégica de negocio, es una apuesta arriesgada. Ya que, en un entorno de constante cambio, las empresas que crecen de forma sostenible no lo hacen por casualidad: lo hacen con estrategia. Para crear un valor sostenible en el medio ambiente actual, las empresas… necesitan una planificación estratégica disciplinada y una ejecución focalizada, tanto a medio plazo como a largo plazo (McKinsey & Company).
Aquí es donde entra en juego la consultoría estratégica de negocio: una herramienta clave para identificar oportunidades, alinear esfuerzos y acelerar resultados con foco.
¿Qué es la consultoría estratégica y por qué es tan relevante?
La consultoría estratégica es un proceso que ayuda a las organizaciones a:
- Evaluar su situación actual (diagnóstico).
- Definir objetivos realistas y ambiciosos.
- Diseñar un plan de acción alineado a su visión.
- Tomar decisiones fundamentadas, no impulsivas.
Ya sea una PYME que quiere digitalizarse o una empresa consolidada que busca diversificar, la consultoría estratégica de negocio marca la diferencia entre crecer y estancarse. Por eso, los mejores consultores de no sólo buscan recomendar soluciones, sino también ayudan a institucionalizar procesos de gestión más eficaces (Turner, Arthur, Hardvard Business Review).
Beneficios de contar con un consultor estratégico
Un consultor externo aporta visión, metodología y enfoque práctico que desde fuera brinda algunos beneficios tangibles:
- Claridad: Se eliminan suposiciones y se alinean prioridades.
- Eficiencia: Se optimizan recursos, procesos y decisiones.
- Innovación: Se detectan oportunidades de mejora o expansión.
- Adaptación: Se ajusta la estrategia ante cambios del mercado.
- Enfoque al cliente: Se rediseñan propuestas de valor más efectivas.
Un consultor no está para decirte lo que ya sabes, sino para ver lo que tú no estás viendo y ayudarte a actuar con dirección, ahí está la clave de la consultoría estratégica de negocio.
¿Cuándo conviene contratar consultoría estratégica?
No necesitas estar en crisis para contratar un consultor externo. Estos son momentos clave:
- Tu empresa está creciendo, pero sin dirección clara.
- Hay fricción entre áreas o falta de foco en objetivos.
- Tienes nuevos competidores más ágiles o digitales.
- Vas a lanzar una nueva línea de negocio o internacionalizarte.
- Tu facturación crece… pero tu rentabilidad no.
En estos casos, detenerse a pensar estratégicamente es avanzar más rápido después.
Fases del proceso de consultoría estratégica de negocio
Turner, Arthur de Harvard Business Review reconoce que la consultoría de gestión incluye una amplia gama de actividades, y las numerosas empresas y sus miembros a menudo definen estas prácticas de manera muy diferente, sin embargo se garantiza un proceso satisfactorio y eficiente cuando ambas partes tienen claros los objetivos y las aspiraciones.
En InQidea adaptamos cada proceso a la realidad de tu empresa, pero seguimos una estructura general que garantiza resultados:
Diagnóstico estratégico
Análisis interno y externo, benchmarking y definición de retos clave.
Definición de objetivos y posicionamiento
¿Dónde quieres estar en 6, 12 o 24 meses? ¿Con qué propuesta de valor?
Plan estratégico de acción
Acciones priorizadas, responsables, recursos necesarios y KPIs.
Acompañamiento y revisión continua
La estrategia no es estática. Un consultor externo te ayuda a ajustar, medir y evolucionar.
El rol de la tecnología y la digitalización en la estrategia
Hoy en día, ningún plan estratégico es completo sin una visión digital del negocio:
- ¿Cómo usas los datos para tomar decisiones?
- ¿Qué parte de tu propuesta de valor es digitalizable?
- ¿Qué procesos puedes automatizar?
- ¿Cómo puedes escalar sin crecer en costes?
La consultoría estratégica moderna integra negocio y tecnología como palancas del crecimiento sostenible. Así que, contar con un partner externo te da claridad, foco y estructura para avanzar con confianza, incluso en momentos de incertidumbre.
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Fuentes:
Bird, Alan (2016) El qué, quién y cómo entregar los resultados. Bain & Company. The What, Who and How of Delivering Results
Turner, Arthur. La consultoría es más que dar consejos. Harvard Business Review. Consulting Is More Than Giving Advice
McKensey & Company (2020). Estrategia. Strategy
McKensey & Company (2024). Atar las decisiones a corto plazo a la estrategia a largo plazo. Tying short-term decisions to long-term strategy
